{"id":30449,"date":"2023-05-31T14:35:22","date_gmt":"2023-05-31T14:35:22","guid":{"rendered":"https:\/\/mioti.es\/?p=30449"},"modified":"2023-05-31T14:35:22","modified_gmt":"2023-05-31T14:35:22","slug":"luis-serrano-head-of-growth-del-real-madrid-disena-la-jugada-perfecta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mioti.es\/es\/luis-serrano-head-of-growth-del-real-madrid-disena-la-jugada-perfecta\/","title":{"rendered":"Luis Serrano, Head of Growth del Real Madrid, dise\u00f1a la jugada perfecta"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">El Marketing es una de las \u00e1reas empresariales m\u00e1s importante; y el f\u00fatbol es un fen\u00f3meno social de masas a nivel global. Por ello, en MIOTI Tech &amp; Business School creemos que unirlas en una <\/span><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=oFfW8j-hDts&amp;feature=youtu.be&amp;ab_channel=MIOTITech%26BusinessSchool\"><span style=\"font-weight: 400;\">masterclass<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que las combine pod\u00eda ser una gran opci\u00f3n; y contamos con Luis Serrano, <strong>actual Head of Growth del Real Madrid y profesor de MIOTI<\/strong>, que nos habl\u00f3 sobre el an\u00e1lisis de datos para mejorar el posicionamiento de una marca. Serrano comenz\u00f3 su carrera como programador inform\u00e1tico especializ\u00e1ndose en <\/span><b>Java y Php,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> lider\u00f3 un sinf\u00edn de proyectos hasta que el SEO se cruz\u00f3 en su vida.<\/span><\/p>\n<h2>La importancia del marketing y el data analytics<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En un entorno empresarial cada vez m\u00e1s competitivo y en constante evoluci\u00f3n, <strong>el marketing y el <\/strong><\/span><strong><i>data analytics<\/i><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"><strong> se han convertido en piezas fundamentales para el \u00e9xito de cualquier marca<\/strong>. El marketing efectivo se basa en comprender en profundidad a nuestro p\u00fablico objetivo, identificar sus necesidades y deseos, y dise\u00f1ar estrategias que conecten con ellos de manera significativa. Por otro lado, el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">data analytics<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> nos brinda valiosos <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">insights<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> y herramientas para tomar decisiones fundamentadas, optimizar nuestras campa\u00f1as y generar resultados cuantificables.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uno de los aspectos cruciales que Luis Serrano nos invita a considerar es la ubicaci\u00f3n de nuestra marca en el vasto <\/span><b>mapa de internet<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. En un mundo digital cada vez m\u00e1s saturado, es vital comprender d\u00f3nde nos encontramos y c\u00f3mo nos percibe nuestra audiencia. <strong>\u00bfSomos una referencia en nuestro sector? \u00bfTenemos visibilidad en las redes sociales relevantes para nuestro negocio? \u00bfQu\u00e9 posici\u00f3n ocupamos en los resultados de b\u00fasqueda de Google?<\/strong> Estas son preguntas que debemos responder para trazar una estrategia efectiva.<\/span><\/p>\n<h2>La jugada perfecta: el 11 inicial<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En la masterclass, Luis Serrano nos revela \u00abla jugada perfecta\u00bb para llevar nuestras marcas al siguiente nivel. Para ello <strong>utiliza la analog\u00eda futbol\u00edstica del 11 inicial<\/strong>, refiri\u00e9ndose a los elementos que deben tenerse en cuenta y con los que jugaremos desde un inicio para ganar el partido.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La clave de para hacer crecer nuestra marca reside en entender a nuestra competencia y utilizar los elementos adecuados para destacar. Analizar c\u00f3mo se est\u00e1n posicionando nuestros competidores, qu\u00e9 t\u00e1cticas est\u00e1n utilizando y c\u00f3mo podemos superarlos nos permitir\u00e1 dise\u00f1ar una estrategia s\u00f3lida y efectiva.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uno de los pasos esenciales para llevar a cabo nuestros objetivos es contar con un plan estrat\u00e9gico claro y detallado. <\/span><b>Debemos establecer metas alcanzables y medibles<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, y trazar un camino que nos lleve hacia ellas. Adem\u00e1s, es fundamental crear comunidad en torno a nuestra marca. Generar una comunidad de seguidores leales y entusiastas nos permitir\u00e1 construir relaciones a largo plazo, generar recomendaciones y aprovechar el poder del boca a boca.<\/span><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Masterclass: Marketing &amp; Data: la jugada perfecta | Luis Serrano, Head of Growth del Real Madrid\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/uIhYmqdX2MY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2>Estrategias para ganar<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para alcanzar nuestros objetivos de marketing, es crucial seguir una <\/span><b>estrategia a dos niveles: anal\u00edtico y experimental. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">En primer lugar, debemos aprovechar los datos de nuestra audiencia y segmentarla de manera adecuada. Esto nos permite personalizar nuestras campa\u00f1as y mensajes, lo cual aumenta significativamente las posibilidades de \u00e9xito.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A nivel experimental, debemos adoptar una mentalidad de constante aprendizaje y mejora. Comenzamos por una fase de ideaci\u00f3n, en la que generamos diversas propuestas y enfoques. Es importante que estos experimentos sean medibles, es decir, debemos establecer <\/span><b>indicadores clave de rendimiento (los llamados KPIs)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que nos permitan evaluar su \u00e9xito y que estar\u00e1n relacionados con el n\u00famero de ventas que consigamos. Es fundamental que los experimentos sean cortos y \u00e1giles. Esto nos permitir\u00e1 obtener resultados r\u00e1pidamente y ajustar nuestras t\u00e1cticas seg\u00fan lo que funciona y lo que no.<\/span><\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo empezamos a jugar?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez que hemos definido nuestra estrategia a nivel anal\u00edtico y experimental, es el momento de comenzar a ponerla en pr\u00e1ctica. En primer lugar, debemos tener claro a qu\u00e9 parte del mundo queremos dirigir nuestra marca y para ello es importante <strong>basarse en datos<\/strong> obtenidos a trav\u00e9s de herramientas de an\u00e1lisis como por ejemplo <\/span><b>Google Analytics.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez que identifiquemos un mercado espec\u00edfico debemos adaptar nuestros esfuerzos de marketing a las caracter\u00edsticas y preferencias de ese mercado. Esto implica considerar la elecci\u00f3n de redes sociales, utilizar estrategias de influencia de marca, posicionar la marca por pa\u00edses, usar el tr\u00e1fico propio que recibimos o analizar la poblaci\u00f3n y sus h\u00e1bitos.<\/span><\/p>\n<h2>Ensayar las jugadas<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para lograr la m\u00e1xima efectividad, podemos utilizar una<\/span><b> pir\u00e1mide de p\u00fablicos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, donde en la base se encuentran los usuarios an\u00f3nimos que consumen nuestro contenido, pero no est\u00e1n registrados, y en la punta se sit\u00faan los socios y clientes leales. <\/span><b>Nuestro objetivo final es convertir a cada uno de estos p\u00fablicos en embajadores de nuestra marca.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para lograrlo, es fundamental que nos mostremos cercanos y atractivos para el cliente en cada etapa de la pir\u00e1mide. Debemos ofrecer contenido de calidad, experiencias memorables y un trato personalizado que haga que nuestros usuarios an\u00f3nimos se sientan parte de una comunidad.<\/span><\/p>\n<h2>Antes de salir a ganar el partido, hay que revisar el plan<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de lanzarnos a ejecutar nuestras estrategias, es crucial <\/span><b>realizar una revisi\u00f3n exhaustiva de nuestro plan, es decir,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> repasar cada punto y asegurarnos de que todas las t\u00e1cticas est\u00e1n alineadas con nuestros objetivos. De esta forma, es posible identificar posibles \u00e1reas de mejora y ajustar nuestro enfoque para maximizar las posibilidades de \u00e9xito.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, no debemos subestimar la importancia de escuchar y considerar las opiniones de nuestro equipo. Cada miembro puede aportar perspectivas valiosas y enfoques \u00fanicos. Al abrir un espacio para la colaboraci\u00f3n y el intercambio de ideas, fortalecemos el equipo y aseguramos una estrategia m\u00e1s s\u00f3lida y completa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desde <\/span><a href=\"https:\/\/mioti.es\/es\/\"><b>MIOTI Tech &amp; Business School<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ofrecemos diferentes programas de capacitaci\u00f3n de vanguardia relacionados con el sector del <\/span><a href=\"https:\/\/mioti.es\/es\/marketing-data-analytics\"><span style=\"font-weight: 400;\">marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y el <\/span><a href=\"https:\/\/mioti.es\/es\/master-en-data-science-deep-learning\"><span style=\"font-weight: 400;\">data analytics<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, porque sabemos que son \u00e1reas con un enorme potencial presente y futuro en el \u00e1mbito laboral .<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El Marketing es una de las \u00e1reas empresariales m\u00e1s importante; y el f\u00fatbol es un fen\u00f3meno social de masas a nivel global. 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