Descripción del área
El área de Sales Consulting es el área tranversal de la Dirección Comercial y es la responsable del apoyo especialista al equipo de desarrollo de negocio y generación de ofertas comerciales de Telefonica Tech IoT&BD
En concreto, el área de Data Sales Consulting, es la encargada de traducir las necesidades de los clientes en materia de servicios de consultoría de datos y blockchain a una propuesta técnico-económica que satisfaga las necesidades de cliente.
Para ello, los Data Sales Consultants, trabajan conjuntamente con el cliente para darle forma al proyecto, levantar las necesidades para confeccionar una propuesto optimizada y alineada los objetivos de negocio con una propuesta.
Ejemplo de proyectos a los que se enfoca el área:
• Consultorías de assessment y estrategia data-driven
• Consultoria de estrategia de gobierno del dato
• Proyectos multidiscinares de consultoría analítica e inteligencia artificial.
• Soluciones de trazabilidad y gestión de activos con Blockchain
• Servicios de ayuda a la toma de decisiones basados en datos
El área trabaja tanto en sector privado y público, en proyectos de máxima relevancia tanto en mercado español como internacional.
Principales Actividades y Responsabilidades
Ámbito de actuación y perfil de clientes
• El ámbito del role se centra en las soluciones Big Data, Analitica Avanzada, Explotación y comercializacion de datos, desarrollo de programas de adopción de gobierno del dato en empresas
• El perfil de los clientes serán interlocutores con experiencia en las disciplinas anteriormente descritas desde el punto de vista técnico y organizativo en sus empresas. Con alta frecuencia estos interlocutores tienen un perfil ejecutivo con capacidad de toma de decisiones en sus organizaciones.
• Uno de los principales ámbitos de actividad comercial del candidato serán las Administraciones públicas. De manera especial, dentro de este segmento, las necesidades de los clientes e interlocutores van desde el asesoramiento inicial, conceptualización del ecosistema de soluciones adaptadas al caso del cliente y respuesta a procesos de compra públicos.
• En el terreno de organizaciones privadas, las empresas frecuentemente serán grandes compañías con mas de 1.000M€ de facturación. Otro grupo de empresas serán SMEs con gran volumen de facturación y/o con gran dependencia de soluciones basadas en datos.
Principales responsabilidades del puesto
Como Data Sales Consulting Junior
• Trabajar conjuntamente de la mano con un DSC senior trabajando con cliente en el diseño de proyectos de transformación data-driven y plasmándolos en propuestas para clientes de ámbito privado y publico.
• Apoyar en la Venta consultiva de soluciones Big Data, Analitica Avanzada, AI y datos en los segmentos de clientes anteriormente expuestos
• Participar en la respuesta a procesos de compra complejos en los ámbitos públicos y privados
• Participar en el diseño, organización y materializar consorcios de empresas para satisfacer las necesidades concretas de clientes públicos y privados
• Trabajar junto con el equipo de operaciones en construir la propuesta técnica y operativa.
• Realización de ofertas técnico-comerciales de soluciones Big Data, Analitica Avanzada, AI y datos.
o Construcción del caso de negocio y estratégia de precios
o Elaboración de la planificación del proyecto
o Elaboración de los materiales técnicos y económicos
• Apoyo en la defensa de propuetas frente a clientes
Equipo a cargo
Sin personas a cargo
Naturaleza de Problemas y Retos
• Gestionar procesos de compra complejos con un ticket elevado (<2M€) y múltiples soluciones tecnológicas • Conocer diferentes soluciones de mercado en el ámbito de Big Data, Analitica Avanzada, AI y datos • Trabajar orientado a objetivos con metas definidas en periodos cortos • Conformar y liderar “task force teams” orientados a la entrega de propuestas a clientes • Tratar con clientes complejos y ser capaz de generar una relación de confiabilidad en las soluciones propuestas • Criterio a la hora de construir consorcios con otras empresas en los planos estratégico, técnico y económico
Formación académica requerida
• Ingeniería preferentemente de Telecomunicaciones, Informatica o Industrial. (Must Have)
• Master relacionado con el ámbito Big Data. (Must Have)
• Formación Agile /Scrum (Must Have)
• Certificaciones en soluciones de mercado Big Data (se valorará)
Habilidades Específicas
Hard Skills
• Conocimiento de posicionamiento de mercado (precios, propuesta de valor,…) de soluciones de mercado en el ámbito Big Data, Analitica Avanzada, AI y datos. (must have)
• Criterio a la hora de seleccionar perfiles propfesionales dentro de los roles habituales en el ecosistema Big Data. (must have)
• Conocimiento de las dinámicas de compra en el sector de Administraciones Públicas. (must have)
• Conocimiento de como están estructurados los documentos asociados a procesos de compra de Administraciones Públicas. (must have)
• Conocimiento de los criterios de adjudicación de pliegos públicos. (must have)
• Conocimiento en ejecución de proyectos de consultoría e infraestructura Big Data (must have)
Soft Skills
• El candidato deberá ser una persona automotivada y exigente consigo mismo
• Acostumbrado a trabajar con metas exigentes en espacio de tiempos cortos
• Capacidad de empatizar con clientes y partners
• Altas capacidades organizativas
Conocimiento técnico
• Conocimiento de Big Data demostrable (must have)
• Certificación en Agile/Scrum (deseable)
• Se valorará el conocimiento en soluciones especificas en el ámbito Big Data
Experiencia profesional
• Experiencia en consultoría en el ámbito Big Data (must have)
• Experiencia elaborando ofertas técnias y económicas de servicios de consultoría e infraestructura Big Data en sector público (must have)
• Experiencia en la primera línea con clientes públicos (must have)
• Experiencia en la implementación y despliegue de proyectos de consultoría e infraestructura Big Data
• Experiencia en la creación de propuestas de valor sectoriales en el ámbito Big Data
Idiomas
• Español (must have)
• Inglés (must have)
Requisitos adicionales
Necesidad de disponibilidad para viajar, principalmente por España
