Cómo sacarle el máximo rendimiento a Google Ads

Cada vez más las empresas dejan atrás la publicidad tradicional en televisiones, radios o periódicos para apostar por el marketing digital. Categorías como las redes sociales, el audio digital o los influencers irrumpen en un sector que trata de adaptarse a las tendencias cambiantes de los consumidores.

Ante este escenario, es fundamental que las empresas cuenten con una estrategia de marketing digital sólida y, sobre todo, basada en datos. El análisis de datos permite optimizar las campañas, personalizar los mensajes y segmentar audiencias de manera más precisa. Además, facilita la medición del retorno de inversión (ROI) y permite tomar decisiones más informadas, lo que se traduce en un uso más eficiente de los recursos y en una mayor efectividad. 

La teoría está clara, pero ¿qué herramientas puedes utilizar para llegar a cabo esta estrategia? Entre todas las plataformas, hay una que destaca sobre las demás: Google Ads. Y es que, que tu marca destaque entre las miles de millones de consultas que tiene al día el mayor motor de búsqueda del mundo, probablemente esta opción no sea una mala idea. Google Ads es una herramienta que permite publicar anuncios de empresas en su navegador, por lo que consigue que las empresas logren un mayor alcance.

¿Qué tipo de publicidad puedo generar en Google Ads?

La herramienta consta de tres tipos de publicidad, para que se elija en función del objetivo de la marca. Estos se dividen en:

Anuncios de búsqueda

Son los que encontramos cuando hacemos una búsqueda en Google. Por ejemplo, si tenemos una empresa de bolsos e invertimos en este tipo de anuncios, cuando el usuario busque “bolso de mano” aparecerá al principio uno de nuestros productos; si es que así lo establecemos. Esto hace que la gente se encuentre con nuestra marca aunque no la estuviese buscando, haciendo mucho más fácil que haga “click” en nuestra web.

Anuncios de búsqueda responsives

Van un paso más allá de los anteriores, y permiten ingresar múltiples versiones de titulares y copies de anuncios. Se adapta para que tu anuncio no sea una versión estática, si no que se corrija según lo que están solicitando los usuarios, por lo que se obtendrán mejores resultados. Esto lo posibilita tecnología de machine learning, que identifica qué combinaciones funcionan mejor en función de factores como las palabras clave, el dispositivo del usuario y su comportamiento previo.

Anuncios de display

Existe gran cantidad de sitios web que muestran Google Ads, porque a cambio reciben dinero por cada click en el anuncio. La ventaja de este sistema es que una empresa pueda mostrar sus servicios o producto en páginas diferentes para llegar a distintos públicos y captar la audiencia objetivo que desean. Suelen ser los anuncios que aparecen en medio de una página y que nos lleva a su propio sitio web. 

Anuncios de vídeo

YouTube también funciona como un motor de búsqueda, por lo que muchos optan por pagar para que aparezca un vídeo de su marca en forma de anuncio antes o después del vídeo que desee reproducir el usuario. Una buena estrategia logrará captar la atención, y que se quede hasta el final sin que desee pasarlo.

¿Cómo funciona?

Configurar una campaña en Google Ads es muy sencillo. Primero hay que poner la información relevante de la empresa, como el nombre o el link del sitio web. Posteriormente, se selecciona el objetivo principal de la campaña, como puede ser llegar a un público nuevo o mejorar el alcance de la marca.

El siguiente paso es clave: tendrás que crear el anuncio. Es importante tener tus ideas claras, los logotipos, la imagen de marca lo que queremos transmitir. Google también proporciona una IA que puede servir como apoyo. Por último, solo queda elegir a qué audiencia quieres dirigirte y establecer el presupuesto. Con esto, ¡ya puedes lanzar tu campaña!

Tips clave para ejecutar una acción publicitaria efectiva en Google Ads

1. Define tus objetivos claramente: Establece metas específicas como generar ventas, leads o tráfico web para guiar tu estrategia. 
2. Configura un presupuesto adecuado: Determina un presupuesto diario o mensual realista en función de tus objetivos y expectativas. Empieza con un presupuesto moderado y ajusta según los resultados. 
3. Selecciona las palabras clave adecuadas: Elige palabras clave relevantes y de calidad que coincidan con las búsquedas de tu audiencia. 
4. Segmenta tu público adecuadamente: Utiliza las opciones de segmentación avanzada de Google Ads para llegar al público adecuado. Puedes segmentar por ubicación geográfica, intereses, comportamientos o incluso remarketing a usuarios que ya hayan visitado tu sitio.
5. Crea anuncios persuasivos: Diseña anuncios con títulos llamativos, descripciones claras y una llamada a la acción potente que conecten con la intención de búsqueda. 
6. Optimiza la página de destino: Asegúrate de que la página a la que rediriges esté alineada con el anuncio y optimizada para convertir a los usuarios. 
7. Monitoriza y ajusta regularmente: Revisa el rendimiento de tus campañas, mide el ROI y ajusta tus palabras clave o anuncios en función de los resultados.

¿Cómo sacarle el máximo rendimiento?

Más allá de estos conocimientos básicos, si quieres ir un paso más allá, hay algunas herramientas que ayudan a sacarle el máximo partido a esta plataforma:

Configurar el seguimiento de conversiones

No es obligatorio hacerlo, pero este seguimiento indica cuántos clientes o leads ha adquirido la empresa con cifras exactas, por lo que permite llevar a cabo un seguimiento de las ventas más preciso, y podrás valorar de manera más informada si estás utilizando la campaña adecuada y si de verdad estás obteniendo rendimiento. 

Vincular con Google Analytics

Estas dos herramientas, si se utilizan de forma conjunta, ayudan a proporcionar información sobre el seguimiento, análisis y realizará informes entre canales y campañas, todo condensado en un lugar para que se visualice de forma más fácil. 

Agregar códigos UTM

Estos códigos, que se encuentran en la parte de la URL que continúa tras el signo de interrogación, indican qué oferta o anuncio generó una conversión, para conocer cuáles son las partes más efectivas de la campaña y se centren ahí los esfuerzos.  

Remarketing de anuncios de Google

Utiliza las cookies de seguimiento, que dirigen a los usuarios a tus anuncios porque conocen sus preferencias.

Optimizar con Google Sheets

Tiene la opción de descargar algunos plugins entre los que se encuentra la opción de importar directamente todos los datos que queramos desde Google Ads, por lo que no perderemos tiempo en copiarlos y pegarlos en un Excel.

¿Qué aporta Google Ads a tu empresa?

Su capacidad para segmentar audiencias de forma precisa es una de las mayores ventajas de esta plataforma. Además, tiene la capacidad de hacer una medición y optimización continua, proporcionando métricas que resultan muy útiles para saber cómo está funcionando la campaña. Con esas métricas y los datos que ofrecen también sobre los clientes y conocer cuál es el buyer persona, algo que ayudará también a uno de los aspectos más importantes de la campaña: elegir las palabras clave. 

Si quieres seguir profundizando en las mejores técnicas, herramientas y conocimientos del marketing digital, en MIOTI contamos con el Máster en Digital Marketing & Analytics, donde aprenderás no solamente a sacarle el máximo rendimiento a Google Ads, sino que descubrirás muchas otras plataformas y herramientas analíticas avanzadas. Desde el análisis de grandes volúmenes de datos hasta la implementación de técnicas de personalización y segmentación, adquirirás las habilidades necesarias para transformar los datos en oportunidades.